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EMPRESAS EXTRANJERAS EXPLORAN NEGOCIOS
DE CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA
LA REPUBLICA
Uno de los mejores indicadores de que la
economía del país tiene un buen diagnóstico es el sector de
la construcción. Esta es una de las razones por las cuales
el mercado inmobiliario ha empezado a cautivar firmas
extranjeras que han encontrado oportunidades de expansión.
Uno de los mecanismos utilizados para
adelantar proyectos es mediante franquicias. Esta
herramienta ha sido utilizada por varias de las
inmobiliarias que hacen presencia en grandes proyectos de
construcción del país y ofrecen servicios que otorgan
ventajas sobre las compañías nacionales entre las que se
destacan, las ofertas de residentes en el exterior
(extranjeros o emigrantes) por propiedades colombianas o
comercio de propiedades en el exterior para interesados en
el país.
La firma Coldwell Banker, es una de las
empresas, que además del comportamiento de la economía en
Colombia, justificó su entrada al territorio nacional con el
propósito de lograr una transformación en el negocio
inmobiliario.
La empresa, con sede en Estados Unidos, llegó
al país en marzo de 2006 y cerró el año con franquicias en
Bogotá, Valle del Cauca, Quindío, Caldas, Risaralda y Chocó.
Sonia Galvis, gerente de la compañía en
Colombia, afirma que la diferencia entre una inmobiliaria
nacional y una extranjera es la capacitación del personal,
pues asegura que, especialmente, la estructura comercial
está en capacidad de responderle a un cliente en los
aspectos más específicos relacionados con el negocio de
bienes raíces.
La funcionaria asegura que todas las oficinas
del mundo trabajan bajo la misma filosofía.
La empresa en poco tiempo, ha logrado
participar en grandes proyectos de vivienda en las
diferentes regiones.
Adicionalmente, “una persona en Colombia
puede comprar una propiedad en cualquier lugar del mundo
donde existe Coldwell Banker y, por ser parte de la marca,
cualquier ciudadano residente en el país donde tenemos
presencia, puede interesarse en un inmueble en ese mercado”,
explica Galvis.
Otra de las firmas que ingresó al territorio
local fue Century 21, que entró con la intención de
contribuir al mejoramiento del mecanismo de comercialización
de inmuebles en el sector, promoviendo elementos como la
profesionalización de los agentes inmobiliarios.
Capacitación
Las directivas de esta compañía coincidieron en que en el
mercado nacional las personas involucradas tienen muy poca
capacitación y en muchas ocasiones, ninguna.
Según el gerente de la empresa en Colombia,
Juan Esteban Piñeros, “el 70 por ciento de las transacciones
inmobiliarias que se realizan en Bogotá, se llevan a cabo a
través de personas que saben poco, a veces nada, de finca
raíz”.
El funcionario asegura que la extranjera
inició su trabajo “con personas muy capacitadas, entrenadas,
conocedoras del sector para prestar un óptimo servicio.”
Century 21 cuenta con 7.800 oficinas en el
mundo y tiene presencia en 44 países y uno de sus planes en
Colombia es aportar en lo que tiene que ver con la
metodología y mecánica internacional que maneja.
“El Internet es una herramienta muy explotada
comercialmente y el sector inmobiliario no puede ser ajeno a
ese fenómeno, por ello, Century 21 se ha posicionado en este
sentido”, dice Piñeros.
Bolsa inmobiliaria
Inversión
El directivo informó que actualmente funciona la bolsa
inmobiliaria en Internet con una oferta considerable y
exclusiva en la red. Con la garantía de que son propiedades
sin problemas jurídicos con precios competitivos, para la
seguridad del interesado. La red, es una de las novedades y,
además ventaja de la empresa. Para la comunidad colombiana
residente en otros países, con interés de invertir en bienes
raíces en el territorio, está disponible un canal para
transmitir necesidades de compra que serán solventadas por
la compañía con el tipo de ofertas que se ajuste a las
solicitadas.
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